# Ärzte gewinnen: offene Arztstellen erfolgreich besetzen Quelle: https://esis-medical.de/ratgeber/aerzte-gewinnen/ Autor: Khaled Jankowitz, Personalberater Stand: 2026-11-02 Eine ärztliche Position ist offen, die Fachabteilung wartet, und die übliche Stellenanzeige bringt keine passenden Bewerbungen. Für Kliniken, MVZ und Praxen ist es heute eine der größten Herausforderungen, qualifizierte Ärzte zu gewinnen und offene Arztstellen nachhaltig zu besetzen. ## Das Wichtigste in Kürze - Die passenden Ärztinnen und Ärzte sind meist fest angestellt und reagieren kaum auf Stellenanzeigen. - Anzeigen eignen sich für gut nachgefragte Stellen, Employer Branding wirkt langfristig, internationale Gewinnung erweitert den Kandidatenkreis. - Für Fach- und Führungspositionen ist die gezielte Direktansprache der wirksamste Weg. - Am stärksten ist die Kombination: den passenden Weg je Position wählen statt für jede Vakanz dasselbe. Dieser Ratgeber zeigt die wichtigsten Wege der ärztlichen Personalgewinnung im Vergleich: von der Stellenanzeige über Employer Branding und internationale Anwerbung bis zur gezielten Direktansprache. Sie erfahren, welcher Weg sich für welche Position lohnt und wie Sie gerade die schwer besetzbaren Schlüsselpositionen zuverlässig besetzen. ## Warum ist es heute schwieriger, Ärzte zu gewinnen? Der Arbeitsmarkt für Ärztinnen und Ärzte ist ein Bewerbermarkt. Nach Angaben der [Kassenärztlichen Bundesvereinigung](https://www.kbv.de/positionen/dossiers/sicherstellung) sind rund 5.000 Hausarztsitze unbesetzt, in den Krankenhäusern blieben laut Deutschem Krankenhausinstitut zuletzt rund 5.200 ärztliche Vollzeitstellen offen. Rund 30 Prozent der niedergelassenen Ärztinnen und Ärzte sind 60 Jahre oder älter, bei den Hausärzten fast 40 Prozent. Wer eine Stelle zu besetzen hat, konkurriert also mit vielen anderen Einrichtungen um dieselben wenigen Kandidaten. Mehr zu den Hintergründen lesen Sie in unserem Beitrag zum [Fachkräftemangel im Gesundheitswesen](https://esis-medical.de/ratgeber/fachkraeftemangel-gesundheitswesen/). Die entscheidende Konsequenz: Die passenden Ärztinnen und Ärzte sind fast immer bereits in festen Positionen. Sie suchen nicht aktiv und reagieren nicht auf Anzeigen. Wer sie gewinnen will, muss sie dort erreichen, wo sie sind. ## Welche Wege gibt es, um Ärzte zu gewinnen? Es gibt nicht den einen richtigen Weg, sondern mehrere, die sich je nach Position und Dringlichkeit unterscheiden. ### Stellenanzeige und Jobbörsen Die klassische Ausschreibung auf der eigenen Website, in Fachportalen oder auf allgemeinen Jobbörsen ist der naheliegende erste Schritt. Sie ist vergleichsweise günstig und schnell geschaltet. Ihr Nachteil: Sie erreicht nur aktiv suchende Ärztinnen und Ärzte, und das ist die kleinste Gruppe am Markt. Für gut nachgefragte Einstiegspositionen kann das genügen. Für spezialisierte Fach- und Führungspositionen läuft die Anzeige dagegen oft monatelang leer. ### Employer Branding und Empfehlungen Ein attraktives Arbeitgeberprofil zahlt sich langfristig aus: klare Entwicklungsperspektiven, gute Arbeitsbedingungen, eine sichtbare Kultur. Auch Mitarbeiterempfehlungen sind ein wirksamer Kanal, weil sie Vertrauen mitbringen. Der Haken: Employer Branding wirkt über Jahre, nicht über Wochen. Für eine akut offene Stelle ist es kein kurzfristiger Hebel, sondern eine strategische Investition, die parallel laufen sollte. ### Internationale Ärztegewinnung Die gezielte Anwerbung internationaler Ärztinnen und Ärzte erweitert den Kandidatenkreis spürbar und trägt bereits einen erheblichen Teil der Versorgung. Entscheidend sind realistische Erwartungen bei Approbation, Anerkennung und Sprache sowie eine strukturierte Integration. Richtig umgesetzt ist dieser Weg sehr wirkungsvoll, er erfordert aber Zeit, Erfahrung und eine saubere Begleitung des gesamten Prozesses. ### Personalvermittlung und Direktansprache Die gezielte Direktansprache, auch Active Sourcing genannt, geht den umgekehrten Weg: Statt auf Bewerbungen zu warten, werden passende Ärztinnen und Ärzte aktiv identifiziert und persönlich angesprochen, auch wenn sie gerade nicht suchen. Eine spezialisierte Personalvermittlung bringt dafür Netzwerk, Kandidatenpool und Branchenkenntnis mit. Das ist der wirksamste Weg für schwer besetzbare und für vertrauliche Positionen. Der Preis dafür ist das Honorar, das bei seriösen Anbietern erfolgsbasiert an die tatsächliche Besetzung gekoppelt ist. ### Die Wege im Überblick | Weg | Erreicht | Passung | Geschwindigkeit | Am besten für | | --- | --- | --- | --- | --- | | Stellenanzeige | nur aktiv Suchende | Selbstauswahl | schnell geschaltet | gut nachgefragte Stellen | | Employer Branding | potenziell viele | mittel | langfristig | Arbeitgeberattraktivität | | Internationale Gewinnung | zusätzlichen Pool | gut bei Begleitung | mittel | struktureller Bedarf | | Direktansprache | auch gebundene Top-Ärzte | gezielte Vorauswahl | planbar | Fach- und Führungspositionen | ## Wann lohnt sich welcher Weg? Die ehrliche Antwort lautet: Es kommt auf die Position an. Für eine gut nachgefragte Assistenzarztstelle in einer attraktiven Region reicht häufig eine gute Anzeige, kombiniert mit einem starken Arbeitgeberprofil. Je spezialisierter, verantwortungsvoller oder ländlicher die Position jedoch ist, desto unwahrscheinlicher wird sie über Ausschreibungen besetzt, und desto wichtiger werden Direktansprache und internationale Gewinnung. In der Praxis ist die Kombination am stärksten: ein attraktives Arbeitgeberprofil als Basis, Anzeigen für die gut besetzbaren Stellen und gezielte Direktansprache für die kritischen Schlüsselpositionen. Ein ehrlicher Partner sagt Ihnen vorab, welcher Weg für Ihre konkrete Vakanz realistisch ist. ## Wie gewinnen Sie Ärzte für Schlüssel- und Führungspositionen? Je wichtiger die Position, desto klarer führt der Weg über die Direktansprache. Chefärztinnen, Oberärzte und ärztliche Leitungen sind praktisch nie aktiv auf Jobsuche, und eine öffentliche Suche kann die Besetzung sogar gefährden. Genau hier setzt ESiS Medical an. Seit über 22 Jahren ausschließlich auf das Gesundheitswesen spezialisiert, gewinnen wir ärztliche Fach- und Führungskräfte über gezielte, diskrete Direktansprache, erfolgsbasiert und mit Begleitung über die Probezeit hinaus. Wie der Ablauf im Detail aussieht, zeigt unsere Seite zur [Ärztevermittlung](https://esis-medical.de/aerztevermittlung/). Für den Klinikkontext bündeln wir die Besetzung auf der Seite [Personalberatung für Kliniken und Krankenhäuser](https://esis-medical.de/kliniken-und-krankenhaeuser/), für den ambulanten Bereich auf der Seite [MVZ und Arztpraxen](https://esis-medical.de/mvz-und-arztpraxen/). ## Fazit Ärzte zu gewinnen gelingt heute nicht mehr über einen einzigen Kanal. Für gut besetzbare Stellen funktionieren Anzeige und Arbeitgeberprofil, für die wichtigen Fach- und Führungspositionen führt der Weg über die gezielte Direktansprache im verdeckten Stellenmarkt. Entscheidend ist, den passenden Weg je Position zu wählen, statt für jede Vakanz dasselbe zu versuchen. ## Häufige Fragen ### Wie gewinnt man als Arbeitgeber Ärzte? Über eine Kombination aus attraktivem Arbeitgeberprofil, zielgerichteten Stellenanzeigen für gut besetzbare Stellen und gezielter Direktansprache für Fach- und Führungspositionen. Die passenden Ärzte sind meist gebunden und über Anzeigen allein nicht erreichbar. ### Welcher Weg der Ärztegewinnung ist der beste? Es gibt nicht den einen besten Weg. Für spezialisierte und verantwortungsvolle Positionen ist die Direktansprache am wirksamsten, für gut nachgefragte Stellen reicht oft die Ausschreibung. ### Was kostet die Gewinnung von Ärzten über eine Personalvermittlung? Seriöse Anbieter arbeiten erfolgsbasiert. ESiS Medical nutzt ein dreistufiges Honorarmodell, fällig bei Beauftragung, bei Arbeitsantritt und nach bestandener Probezeit, ohne prozentuales Gehaltshonorar. ### Wie gewinnt man Ärzte für ländliche Regionen? Auf dem Land reicht die Anzeige selten. Wirksam sind gezielte Direktansprache, internationale Gewinnung und ein attraktives, ehrlich kommuniziertes Gesamtpaket aus Aufgabe, Perspektive und Rahmenbedingungen. ### Wie lange dauert es, eine offene Arztstelle zu besetzen? Über Direktansprache sehen Sie erste passende Profile meist in zwei bis vier Wochen, viele Besetzungen gelingen in sechs bis acht Wochen, abhängig von Fachrichtung, Region und Anforderungsprofil.