Arztpraxis verkaufen – aber an wen?
Wenn niedergelassene Ärzte in den Ruhestand ausscheiden und ihre Arztpraxis verkaufen wollen, stellt sich häufig die bange Frage: Wie finde ich den idealen Nachfolger? Also einen Praxiskäufer, der die Niederlassung in meinem und im Sinne meiner Patienten weiterführt? Kaufinteressenten zu finden, ist kein großes Problem. Einen wirklich würdigen Praxisnachfolger zu finden schon.
ESiS Medical hat sich als Beratungsunternehmen auf den medizinischen Bereich spezialisiert. Neben Medical Headhunting und Executive Search gehört die Praxisvermittlung zu unseren Kernbereichen. Wir begleiten Praxisübergaben deshalb so erfolgreich, weil wir aus einem reichhaltigen Pool an Kontakten schöpfen können.
In unserem bundesweiten Netzwerk finden wir auch für Ihre Praxis den perfekten Nachfolger.
Arztpraxis verkaufen – die wirtschaftliche Seite
So eine Kaufabwicklung ist ein betriebswirtschaftlicher Prozess und überfordert die meisten Mediziner. Der Verkäufer muss ein Exposé erstellen und einen adäquaten Kaufpreis ermitteln. Darüber hinaus sollte er steuerrechtliche Belange im Auge behalten. Sie sind als Arzt der Experte für Diagnosen und Therapien, wir von ESiS Medical haben uns auf genau solche betriebswirtschaftlichen Abläufe spezialisiert.
Unser Metier ist die fundierte Auswahl von Kandidaten. Ob es sich dabei um den Chefarztposten in einem großen Klinikum handelt, oder um den perfekten Nachfolger für eine kleine Hausarztpraxis. Wir wissen, worauf es bei der Identifizierung des besten Bewerbers ankommt. Weil wir in der Branche verwurzelt sind und die Abläufe kennen. In allen Bereichen medizinischer Unternehmen.
Wir begleiten Sie mit Blick auf Ihre individuellen Anforderungen durch den gesamten Prozess. Im Falle sehr spezifischer Problemstellungen ziehen wir externe Berater hinzu. Die Veräußerung einer Praxis stellt ein sehr komplexes Projekt dar, dass ein Kompetenzteam mit Detailkenntnissen erfordert, die zur individuellen Aufgabenstellung passen.
Bei ESiS Medical trifft unsere branchenspezifische Expertise auf Ihre Patientenbindung.
Dadurch werden wir zum unschlagbaren Gespann für Ihre Praxisabgabe.
Ein neuer Arzt für Ihre Patienten
Sie suchen nicht nur einen Käufer für Ihre Immobilie. Ihre langjährigen Patienten werden Ihrem künftigen Arzt einen Vertrauensvorschuss schenken, der auf der gewachsenen Bindung zu Ihnen basiert. Dieses Vertrauen möchten Sie als Praxisinhaber nur an einen verlässlichen Nachfolger weitergeben.
Wir sind nah an der Medizin-Branche und kennen Praxisübernahmen von beiden Seiten. Kaufwillige Ärzte und Investoren unterstützen wir bei der Standortsuche und bei der Entscheidung für eine geeignete Praxisimmobilie. Für Verkäufer bemühen wir uns mit Erfolg, genau den richtigen Praxisnachfolger zu finden, der zum Patientenstamm des bisherigen Praxisinhabers passt.
Lassen Sie uns gemeinsam ein auf Ihre Bedürfnisse abgestimmtes Ausstiegsszenario erarbeiten. Wir sind in der Branche zuhause, in unserem breit gesponnenen Netzwerk wartet bereits der ideale Nachfolger auf Sie. Wir werden ihn gemeinsam identifizieren und den Verkaufsprozess gemeinsam durchlaufen.
Wir stellen Ihnen immer genau den Berater zur Seite, den Sie gerade brauchen.
Arztpraxis verkaufen – zu welchem Preis?
Wenn Sie Ihre Arztpraxis verkaufen wollen, stellt die Ermittlung des Praxiswertes eine zentrale Aufgabe dar. So manch ein Verkäufer hat schon festgestellt, dass die Preisermittlung für eine Arztpraxis eine Wissenschaft für sich ist. Und viel komplexer als die Wertermittlung eines produzierenden Wirtschaftsunternehmens. Deshalb gehört diese Aufgabe in die Hände von Fachleuten.
Schon die Erstellung eines Praxisexposés ist nichts für betriebswirtschaftliche Laien. Wenn Sie den perfekten Nachfolger für Ihre Praxis gewinnen möchten, müssen Sie ihm auch perfekte Unterlagen präsentieren. Und einen fairen Preis anbieten.
Exposé:
- Betriebswirtschaftliche Zahlen rund um den Praxisbetrieb auf dem neuesten Stand
- Alleinstellungsmerkmale und Standortvorteile
Kaufpreis:
- Materieller Substanzwert, bestehend aus Einrichtung, technischer Ausstattung und ähnlichen reellen Gütern
- Ideeller Wert, genannt Goodwill, der weiche Faktoren wie Standort, Praxisleumund, Mitarbeiterstamm und Patientenkartei einberechnet.
Unter Umständen kann auch die Erstellung eines Praxisgutachtens hilfreich sein.
Ärzte fühlen sich durch solche Herausforderungen häufig überfordert. Die Experten von ESiS Medical nehmen Ihnen Aufgaben ab, die außerhalb Ihrer eigenen fachlichen Qualifikation liegen. So wie ein Steuerberater zum Arzt geht, wenn er Rückenschmerzen hat.
Interessenten auf Herz und Nieren prüfen
Kaufinteressenten zu finden ist das eine. Aber wie identifiziert man den Kandidaten, der am besten zu Ihrer Praxis passt? Schließlich wollen Sie keine beliebige Immobilie verkaufen, sondern einen Praxisnachfolger finden, mit dem Ihre Patienten zufrieden sein werden.
Wahrscheinlich verkaufen Sie in Ihrer ärztlichen Karriere zum ersten Mal eine Praxis. Für das Spezialistenteam von ESiS Medical gehören Praxisabgaben zum Berufsalltag. Wir sind erfahrene Vermittler und beraten kaufwillige Fachärzte aller Sparten ebenso erfolgreich wie Verkäufer von Zahnarztpraxen. Im Netzwerk von ESiS Medical laufen die Interessen also zusammen. Und unsere versierten Berater verstehen es durch ihre langjährige Erfahrung, ausscheidende Inhaber mit den passenden Käufern zusammen zu führen.
Markterfahrung und Branchenexpertise
instrumentalisieren unser einschlägiges Netzwerk in professioneller Perfektion.
Nutzen Sie unser Netzwerk für Ihren erfolgreichen Praxisverkauf.
Wir begleiten Sie von der Ansprache potenzieller Nachfolger über die Entscheidung für einen Kandidaten bis zur Abwicklung des Verkaufsprozesses. Adäquate Kommunikation mit den Verhandlungspartnern gehört genauso zu unseren Fähigkeiten wie die betriebswirtschaftliche Überwachung der Kaufmodalitäten.